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习酒推战略级新品“君品习酒”,定位高端酱香,志在中国白酒高端阵营!

2019-07-22 11:01 来源:三联生活周刊

7月19日,习酒公司推出战略新品——君品习酒,发布会主题为“高端白酒标准之作”,定价1399元/瓶的酱香高端产品,与“习酒·窖藏1988”与“金钻习酒”组成习酒公司酱酒团体中高端价格带组合,剑指百亿目标。

贵州茅台酒厂集团党委书记、董事长李保芳

贵州省人民政府国有资产监督管理委员会党委委员、副主任熊杉

贵州茅台酒厂集团党委副书记、副董事长、总经理李静仁

中国酒业协会副理事长兼秘书长 宋书玉

贵州茅台酒厂集团总经理助理、习酒公司党委书记、董事长钟方达

著名表演艺术家陈道明

等多位行业顶级大师、跨界领导、各地经销商联合会会长、战略经销商以及其他嘉宾出席。

随着李保芳、熊杉、李静仁、宋书玉、钟方达、陈道明按下按钮,备受行业瞩目的君品习酒缓缓升起,首次正式亮相在大众眼前,这将可能是2019年最受期待、最受关注的行业新品。

李保芳、熊杉、陈道明、宋书玉、李静仁、钟方达一同为“君品习酒”揭幕,签字留念

7月19日,君品习酒上市发布会在贵阳举行,本次习酒推出的君品习酒定位“高端酱香标准之作”,市场零售价为1399元/瓶,是习酒公司除了共计实现102.62亿元销售的“习酒·窖藏1988”以外的又一大战略级新品,代表着习酒公司倾尽工匠情怀、推广资源、营销布局等全方位进行打造,首次步入中国白酒行业的高端阵营。

 大咖云集,共同站台!君品习酒备受瞩目

可以说,本次君品习酒的上市发布会规格之高在习酒的活动中是罕见的。 

首先是茅台集团党委书记、董事长李保芳,茅台集团党委副书记、副董事长、总经理李静仁以及茅台集团副总经理万波三位茅台集团的高管共同为本次君品习酒的上市进行站台。

                                                       李保芳讲话

李保芳指出,习酒公司在不断发展中已发生了质的变化,这种变化具有战略性意义。主要表现在,习酒已从一个区域性品牌走向全国性品牌。现在习酒省外销售占比超过60%,市场表现持续向好,已让大家看到了百亿习酒的曙光。习酒发展强劲,主要经济指标完成良好,资金充足,具有实体经济企业最重要的发展基础,具备加快发展的综合实力。习酒发展后劲十足,投资预计80亿的产能扩建和配套项目设施建成投产后,将成为继茅台之后的赤水河流域最大的酱香白酒企业之一。习酒拥有成熟的管理团队、齐心的员工队伍,已进入稳定的成长期。李保芳表示,茅台将继续为习酒站台,进一步巩固发展基础、增强发展后劲、提高竞争能力、扩大市场,助力习酒早日实现百亿目标。李保芳寄语习酒,在不远的将来,在赤水河流域二郎滩两岸、川黔结合部,形成两个销售收入上百亿,酱香酒生产能力近10万吨的大企业,就是郎酒和习酒,也会形成又一个酱香白酒产业的聚集区。

这是茅台集团的高管短期内第三次公开为习酒站台。去年10月习酒加入茅台集团20周年庆典和去年年底习酒在郑州召开的全国经销商大会上,李保芳均携多名茅台集团高管为习酒进行站台。

  日前,茅台集团2019年上半年生产经营情况汇报会上,李保芳明确表示,茅台集团将坚决支持习酒公司的发展“站好台,鼓好劲”。

除茅台集团高管外,能够体现本次君品习酒上市活动规格之高的地方还在于其他三个方面。

一是习酒窖藏系列的代言人、著名表演艺术家陈道明先生出现在活动现场为君品习酒站台,这是陈道明担任代言人近两年来首次公开出席习酒活动。

作为习酒的代言人,陈道明倾情助阵“君品习酒”发布会。听闻习酒公司2018年销售额已突破50亿,且2019年上半年销售突破40亿,陈道明表示很高兴,希望习酒趁势而上早日实现百亿目标。发布会现场,陈道明分享了对“新时代君子”“君子精神”的理解,他充分肯定习酒品质,认为传统意义上讲究“君子成人之美”,酒也讲究“君子成人之美”。对于刚发布上市的“君品习酒”,陈道明表示“君品习酒”设计温润如玉,内涵丰富,希望这款产品助力习酒早日实现百亿目标。

                                            陈道明助阵“君品习酒”发布上市

二是品评君品习酒的专家阵容规格超高。

   本次现场品评品鉴君品习酒的专家阵容包括:中国酒业协会副理事长兼秘书长宋书玉,中国白酒酿酒大师、全国白酒评酒委员、专家季克良,中国酒业协会副理事长、江南大学教授、博士生导师、中国著名白酒专家徐岩,贵州省酿酒工业协会常务副理事长龙超亚,贵州省酿酒工业协会副理事长吕云怀,著名白酒专家、源坤教育科技创始人、中国酒业协会白酒专业委员会委员钟杰,贵州食品工业协会常务副会长兼秘书长王遵,贵州省酿酒工业协会秘书长黄永光,贵州茅台酒厂集团党委委员、副总经理、国家级白酒评委万波,习酒公司党委委员、总工程师、胡峰以及品评会观察员:中国品牌战略研究院理事长陈刚。

                                      “君品习酒”专家品评会,共鉴臻酿

三是活动主持人邀请了全国著名主持人郎永淳作为活动主持人,这是习酒公司在公开的活动中第一次使用全国性知名主持人。

                                               郎永淳主持发布会

文化属性加持,君品习酒全解密

“君子之品,东方习酒”这是习酒一直坚持的理念,君品习酒也正是迎合了这种理念,即以东方文化自信之美,盛启中国高端白酒新主张。 

    据习酒公司首席质量官、习酒公司总工程师胡峰介绍,设计君品习酒的初衷是将君子之气藏于酒中,君品习酒依托于产地得天独厚的珍惜资源的同时,恪守传统古法酿艺,以至真至善的品质追求,打造丝滑般的质感。新品基于现代的知识和方法,引入科学参数,对酿造、勾调过程实行定量化和标准化。

在发布会现场,以季克良、宋书玉、徐岩等为代表的品评专家们也对君品习酒给予了高度评价,专家们给出的鉴定意见:微黄透明、酱香突出、陈香舒适,圆润细腻、回味悠长、空杯留香,酱香白酒风格典型。

                                             专家发布“君品习酒”鉴定意见

   在包装上,君品习酒的调性也完美的结合了习酒的君品文化。据世界著名设计大师、君品习酒外观首席设计师段高峰介绍,君品习酒是一款代表中国高端白酒的主线产品,同时又有与当代中国高端人群的品格高度契合的调性,这种调性体现在几大方面:

   在瓶型设计上,继续沿用了习酒最早运用的鼓面形象定位君品习酒的整体造型;外包装的选材与造型上,采用透明有机玻璃盒,通透的外观,加强了产品内容的展示性,同时提高了产品整体的品质体验。

                                 段高峰介绍“君品习酒”的包装设计理念

  在色调方面,根据君品习酒对标的高端人群,设计了“境界蓝”作为君品习酒的专属的色彩。瓶身主体使用富有透明光泽的境界蓝,象征着登高者必见远的寓意;瓶身外沿则选用华夏金,加重了瓶身外观的厚重感与尊贵气质。

  在瓶盖设计上,沿用了“传承”的理念选用圆环这一符号,体现君品文化的传承与创新,醒目而简洁的圆环设计,则彰显出君品习酒的现代气息。瓶盖的圆环犹如一道弧光,象征高瞻远瞩的君子视野,也象征着习酒穿越时空坚守的匠心精神;瓶盖上旋着的11道箍纹,则象征着不断盘旋攀升的人生。

 

                                            “君品习酒”展示

在细节的处理上,君品习酒在瓶身的中部做了弧度的处理,令整体瓶身显得更为圆润,使之与玉的温润气场贴近,正好对应了人们对君子品质的追求;瓶身背面的如意纹饰,则饱含着四季如意、美好的祝福寓意;底座造型上,沿承了经典的习酒底座造型与工艺,保留了一贯的坚实特征,印证着君品习酒的实力与品质。

 定价1399元/瓶!君品习酒市场全国布局战略出炉

“多年积累,苦心多年的研发,酝酿推出的‘君品习酒’是君品文化更深层次的诠释,也是对热爱、关注习酒的广大消费者一份真诚的回馈。接下来,习酒公司还将集中资源,努力打造其成为继‘习酒·窖藏1988’之后的又一大核心大单品。”钟方达在现场致辞中表示。

“君品习酒”战略位置如何定位?如何在市场上找准发力点?用什么样的营销策略引领市场?对此,贵州习酒销售有限责任公司总经理杨炜炜从市场推广、品牌宣传、招商方面对“君品习酒”的推介及战略作了解析。

                                       杨炜炜解析“君品习酒”的推介战略

在市场推广方面,将按照“精准满足高端顾客需求,持续开展消费习惯培养”的思路进行四大方面的操作;

在招商方面,将按照“以点带面,优中选优”的原则,进行扁平化招商、优选大商;

在品牌宣传方面,习酒将计划投入大量精力以及财力用于君品习酒的品牌宣传;

发布会上,百川名品供应链(上海)有限公司总经理宫剑作为经销商代表,现场与涂华彬签订“君品习酒”的首个君子之约,满怀信心共同开启“君品习酒”新的营销篇章。

                                           涂华彬同经销商代表宫剑现场签约

 习酒正式迈入高端阵营,君品出鞘加速百亿进程

毫无疑问,君品习酒的上市对于正在加速发展中的习酒来说,具有深远且重要的意义。首先是进一步完善了习酒的产品结构;其次是将会进一步加速习酒百亿目标的实现;更重要的是,君品习酒的推出,标志着习酒正式进入高端阵营,习酒的品牌建设将迈入一个全新的阶段。

                                         出席“君品习酒”发布会的领导步入会场

2019年上半年,习酒完成销售收入同比2018年增长41%,其中省外市场收入占比达到64%,各项数据指标均高速增长,省外市场销售大幅占比超过省内市场,这是标志性的转变。

本次君品习酒的推出,其1399元的定价,代表着这将是习酒未来战略中的重中之重,而君品习酒也被定位为习酒公司的战略级产品。随着君品习酒的推出,习酒在酱香领域的产品结构将进一步丰富和完善:

2018年下半年升级上市的金钻习酒主打次高端领域;早就已是行业大单品的窖藏1988为代表的窖藏系列在日前进行了一轮提价,成为高端酱酒领域的翘楚;而君品习酒无疑将习酒酱香部分的天花板进一步拉高至超高端领域。

对于习酒来说,进军高端领域,有着特定的时代背景:一方面文化的传承,历史的沉淀,惊人的库存、匠心的坚守,扎实的市场,稳定的顾客……推出君品习酒顺势顺为;另一方面在酱酒热潮下,习酒在逐步稳固酱酒第二的行业地位,需要一款有代表性的超高端产品作为品牌支撑;第三,习酒已经初步完成了全国化,完成了从区域性品牌向全国性品牌的转变,而下一步习酒的目标便是全国性强势品牌的建设。

                                               “君品习酒”产品外观

 按照前两天公布的习酒业绩来看,习酒完成年初既定的76亿目标已是大概率事件。那么在接下来的两年内,摆在习酒面前的头等大事便是尽早实现百亿目标。

随着君品习酒的推出,从发布会的规模规格,从市场落地规划和品牌推广计划君能够看出,这款产品将在接下来成为习酒的又一款主导大单品,其高端酱香的定位无疑将为习酒的百亿提供强劲推力,习酒的百亿梦正变得越来越清晰!

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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