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朋友圈里的广告位(2)

2014-12-31 09:43 作者:刘敏来源:三联生活周刊 2014年第52期
微信的朋友圈已经成了一个经商的新平台,越来越多聪明有趣的人,在这个熟人圈开始了全新的商业尝试。当传统的商业壁垒被打破,瞬间迸发的商业机会,正在为人们提供更有创意的生活。

小熊进化论

王素荷55岁时,学会了一门新手艺:编串珠。

此前的30多年,王素荷都是家里的手工能人。年轻时,王素荷学过裁缝,女儿吕娜从小的毛衣、鞋帽,都是她自己做的。家人头疼脑热,王素荷会刮痧、会足底按摩,去医院开了药回来,自己扎的点滴比护士还准。她在饭店里掌了半辈子勺,以一级厨师的身份退休,现在每个月给老伴理一次发。有一次老伴出差,再回来,发现王素荷居然自己把几间屋子的墙都重新粉刷了一遍。

这半年,一起玩的老姐妹们流行起了编串珠。这是个打发时光的营生,阿姨们什么都编,纸巾套、花盆套,还编十二生肖。吕娜每个周末回来,都会发现斗柜上冒出来一个新玩意儿,足球大小的寿桃、苹果摆得放不下,最登峰造极的是一棵大白菜,用直径一厘米不透明的珠子编起来的,线条僵硬,比真正的白菜还要大上一圈,就那么直愣愣地戳在桌面上。

吕娜直言不讳地告诉妈妈:太丑了,咱赶紧给送人吧。

王素荷与女儿一直无话不谈:“过去我做菜就是听闺女口味,咸了淡了,她指出来我就改。”这一次,吕娜想办法把那棵大白菜送了人,王阿姨又去找朋友学习新花样。花了两天时间,手巧的王素荷学会了编小熊,这次的成品跟泰迪熊玩偶差不多大小,相较于大白菜总算好看了很多。吕娜随手拍了张照片,高兴地在微信上跟同事们分享母亲的新作品。

吕娜在一家时尚杂志社工作,同事们的欣赏水平都很高,大家只当这是家长辈的一个新爱好,半开玩笑地建议娜娜:“技术挺好的,但需要结合一定的审美。”

听到这个反馈,王素荷心里当成了个事儿,她决定把小熊缩小一半。自己换成了直径0.6厘米串珠,这次编出来的小熊跟手掌一边长,一下子受欢迎起来。家里外甥女、嫂子、同事们送了一大圈,王素荷的兴头也起来了。眼看着小熊渐渐多到放不下,吕娜开始琢磨,能不能把小熊卖出去?

摆摊肯定是不行的,吕爸爸自己就不能接受,逻辑非常朴素:“我去市场是买货的,怎么能自己蹲那卖东西呢?”吕娜又一次想到了微信,她第一次在朋友圈出售妈妈做的手工小熊。“一直鼓励我老妈退休后做点消磨时间并且体现个人价值的事儿,然后,当当当当……老妈亲手编织的情侣小熊就登场了。为了让老妈开心,我先试试看在朋友圈能不能推广出去。这对小熊定价66元,可以送给小朋友、男朋友,还有结婚的朋友,可以摆放在婚车前,还可以放在花束里做搭配,有人愿意买么?”

没想到,朋友圈发完后,立刻就有3个朋友订货,一天下来,居然预订出去了13个。王素荷立刻开心起来。这一批13个小熊,被吕娜打好了包裹,漂洋过海地寄到了深圳、纽约、温哥华和澳大利亚。虽然大受好评,但吕娜自己觉得这些小熊还是停留在十几岁小孩的审美眼光上,事实上也是如此,来买的大多是中年朋友,一问都是送给孩子的。

转机来得很偶然,有一天,另一本时尚杂志的朋友发给吕娜一组照片,图里是一只袖珍串珠小熊,技法跟吕妈妈的作品基本一样,只不过颜色和款式上有些差异。朋友告诉她,这是男朋友去年送的圣诞节礼物,在连卡佛买的,3000多块钱。

3000多块?吕娜震惊了,她实在不知道这个小玩意儿为什么这么值钱。朋友告诉她,像这样的串珠小熊、串珠小狗,高档商场里都卖出了天价,为什么阿姨不试试做这样的小产品呢?吕娜把图片发给了妈妈,王素荷看了一眼,根本不当回事儿:太好做了。

吕妈妈换了一种直径0.3厘米的袖珍多面体串珠,照着图案改良,两天内试验出了一个微缩版小熊。这一次小熊直接缩小了三分之二,放在手心里一下子变得精致了。尤其到了晚上,灯光下串珠的切面折射着灯光,像碎钻一样周身闪烁着熠熠的光芒。

进化到3.0版本的小熊,让吕娜也爱不释手。周一回去上班,一早在路上她就给小熊拍了一组图片,等车开到了公司,发现已经被点了27个“赞”,有49条留言,不到一小时就有11个订单。吕娜兴奋地给妈妈打电话,母女俩都高兴坏了,结果王素荷再一聊才发现:“娜娜,你把价格定低了,连珠子的钱都不够!”

在上一个版本,有朋友开始建议吕娜去开一个微店,她不知道能不能卖出去,就没放在心上。吕娜其实是个很爱尝试新事物的女孩,类似58同城、搜房网,她都卖过闲置物品,最近淘宝的二手平台“闲鱼”刚出来,她就立刻以5块钱卖了个电风扇出去。平时吕娜也没少在微店上买东西,跟很多人一样,她的朋友圈现在也常常突然就有人做起了海外代购,她一般只在最熟悉的好友那儿买东西,“微信上购物还是人情消费,我只信任知根知底的人”。

这一次袖珍小熊大受欢迎,吕娜觉得是时候给妈妈开一个网店了。她首先想的还是淘宝店,但仔细一琢磨,行不通:“淘宝店现在有全套的运营外包服务,产品摄影、店铺装修,还有职业的店小二团队,整个体系都相当成熟了,如果我们不做专门的推广,很难把店做起来。”而且吕妈妈的手工只是个人爱好,做串珠是个指尖上的手艺活儿,稍微使大一点劲儿,线就拽折了,不使劲儿,熊又会变得松松垮垮,一只小熊得两天时间才能做完。发货量不保证,时间也拿不准,袖珍小熊刚推出来,王素荷就跟老伴一起坐火车去了趟西藏,看了南迦巴瓦峰后兴冲冲地赶回来,之前的订单半个月后才发货。如果是陌生买家,早就惹火了。

想来想去,吕娜还是在手机上开了个微店,名字就叫“吕妈妈手工店”,店里就两款产品,一个是袖珍小熊,一个是吕妈妈新研究出来的袖珍贵宾犬。朋友,和朋友的朋友想买货,就直接在店里拍订单、付款。吕娜接了单子,统一写下来打电话告诉妈妈,周末回家拿到做好的小熊,周一开始找快递发货。对于吕娜来说,接单的整个过程很简单,全部的上新、通知发货、收款,都可以在手机上完成。

吕娜也担心会骚扰到朋友,自己发了几次广告后,也不好意思整天刷屏。她开始找朋友帮忙,很多买了吕妈妈小熊的朋友,主动在自己的微信上帮她们做广告,吕娜还认识很多旅游达人、美容达人,送给这些“大V”们一只小熊,大家都会帮她在朋友圈、微博上发她的微店地址,用这种二度空间的人际关系来推荐。

慢慢地,吕妈妈的小熊,开始变成了大家的小熊,吕娜年轻时尚的朋友们,纷纷为西五环退休阿姨吕妈妈的小作品出主意。有顾客加了吕娜微信,发来自家小狗的照片要求自选颜色做定制,有朋友建议给小熊配上蝴蝶结,搭配上几个毛毛球。杂志的美编建议吕娜,就照着香港的暴力熊风格,做一个纯黑的小熊,只有一条胳膊换成血红色,“那样多酷啊!”98元一只的串珠小熊,在吕娜的朋友们看来,实在太便宜了,有女孩建议吕妈妈去买施华洛世奇的水晶串珠,贴上散钻,直接卖到1000元以上的价格。

于是,手机上的微店,变成了王素荷的新寄托。现在每天早上7点起床,她跟老伴去滨河公园打乒乓球,去菜市场买菜,回来午饭,收拾收拾屋子,下去开始串珠做小熊。这个新爱好也开始改变吕妈妈的生活。每隔十天半个月,王素荷就跟其他四个老朋友,背着包去城里的珠市口进货。大家要倒三趟公交车,单程就要花掉两个小时。

之前吕妈妈也和老伴一起,把家附近的批发市场考察了个遍,发现还是南二环的市场货最全。吕爸爸觉得老伴太折腾了,他很得意地告诉我们,他自己琢磨出了一条道,坐快速公交,再倒一路公交车,只需做两趟车还能省下半小时时间。

王素荷其实不太在乎到底省了多少小时,其实在淘宝上也能买到串珠,但公交车上的碰面,相当于她的一种固定社交。退休的老姐妹们聚在一起,先吃个午饭,再一头钻到批发市场里淘货,就像是女高中生买文具一样的姐妹淘。那些闪闪发光的串珠,将在吕妈妈的巧手下变成全新的装饰品,随着微店上叮当作响的新订单,漂洋过海到更远的地方。

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