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“共享经济”与“普惠金融”:互联网理财启蒙(8)

2014-02-20 11:19 作者:李伟来源:三联生活周刊
互联网金融开启了一个属于大众的投资时代。新的技术与商业模式,不断降低着投资者的门槛,1元钱可以买基金,50元可以放贷款,几万元就可以做一名天使投资人。以往信息不对称的投资领域,正在变得更加透明而开放。

在众筹网站“点名时间”上走红的“Cuptime”智能水杯

更多的众筹网站,选择绕开股权这一敏感地带。追梦网是一个以预售为主的众筹网站,CEO杜梦杰坦言,虽然他觉得股权更符合众筹发展的未来,但自己的团队“太年轻,不懂资本运作,干脆就不冒这个风险”。在追梦网上,项目多是文化、艺术、创意类的产品,比如凑钱资助一个独立纪录片项目、一个自制绘本,或者一对搭档的背包世界环游计划,征集的总金额大多在一两万元上下。参与者可以参加不同档次的资金资助,获得类似于“高清电影加密观看”、“片尾字幕特别感谢”、“正能量主题T恤”的回馈。精神返还的属性更强。

在这个看起来很小清新的网站上,80%都是18岁到38岁的年轻用户,主要分布在北上广和东部地区,其中女性用户居多。“女生更容易被打动,也愿意为喜欢的东西付费。”杜梦杰一度也不理解,到底是什么人会为一个创意项目投资上千元。一名用户告诉他,自己平时是月光族,反正吃吃喝喝莫名其妙钱也就没了,还不如投资一个喜欢的项目,能获得帮助他人的满足感。杜梦杰感慨:“这其实也是一种消费,说白了,你也可以看作是一种‘粉丝经济’。”

作为唱片公司,摩登天空在追梦网上创办了一个目标100万元的众筹项目,为去年因《董小姐》一曲走红的民谣歌手宋冬野筹款,支持其全国百站巡演计划。这是目前追梦网上影响最大的项目。

最低出资200元,参与者就可能获得包括宋冬野专辑、演唱会门票,直至和宋冬野一起吃饭,参与MV拍摄等等回报。“一个民谣歌手在全国100个城市里巡演,这在过去是不可想象的,唱片公司不敢冒这么大的风险。”杜梦杰认为,如果这次众筹成功,也会开创一种新的演出模式。“这些订单相当于为唱片公司做了市场调查,‘粉丝’们为喜欢的歌手付费,给自己家门口的演出铺路,双方合力降低了演出的市场风险,让传统模式里看起来不可能的事成为可能。”

同样,对于小型的创业公司来讲,这种团购+预售的众筹模式,得到的帮助不啻于股权上的支持。深圳麦开网络技术公司最近以一款名为“Cuptime”的智能水杯,在众筹网“点名时间”上走红。麦开是一家典型的创业公司,团队一共18个人,完全靠两年前一款运动追踪仪的销售收入运营。在2013年,团队前期投入50万元,开发了一款能自动记录用户饮水量,在合适时间提醒人喝水的Cuptime智能水杯。下厂之前,CEO李晓亮决定把项目放在“点名时间”上试一试众筹,看看市场有什么反应。

上线前一天团队在一起吃饭,同事们猜测到底能筹到多少钱。“我觉得有8万块钱就不错了,有同事猜会有25万元,我们都认为太异想天开。”李晓亮说。但出乎意料的是,10点钟项目上线,刚到午饭时间,就已经超过了“点名时间”要求的最低1万元筹款额。数字一直在飞速上升,这款水杯变成了点名时间众多智能硬件中最受欢迎的产品。30天之后,一共有2668人参与,筹集金额高达135万余元。

“我们原本给工厂下了1000个订单,目前在‘点名时间’上就预售出5600多个,订单追加到1万个,这样每个水杯的成本也降低了。”李晓亮在众筹过程中,一直在跟网友们互动,根据大家的建议,对水杯的包装、杯盖做了改进,还增加了茶滤配件。

“按照我们现在给大家的回报,这次众筹的预售其实是亏本的,但我们拿到了最重要的市场反馈。玩众筹的基本都是爱尝鲜的人,他们在各个行业内也是意见领袖,相当于为我们做了免费宣传。过去产品做出来就是放在京东、易迅上直接自己卖,能卖出几千个就很不错了。现在全国各地的代理商都联系我们,订单就已经下了30万个。”李晓亮告诉我们。

对于麦开这样的小型公司,一年时间内最多也就推出一两款产品,“只要有一款失败,整个公司的生存就都危险了”。现在的众筹起到了市场调查的作用,团队投资的风险被几千名用户一起消化掉,这对传统商业的经营模式、风险预测是一种彻底的颠覆。

李晓亮对公司的现状非常满意,他暂时拒绝了找上门来的投资者,目前1000多万元的年收入足够他继续扩大再生产。李晓亮了解过天使汇这样的股权众筹,等到需要投资那一天,不排除再次用众筹的方式,来给公司融资。

而作为众筹网站,天使汇自己则以“用天使汇,投天使汇”为口号,给自己发起了众筹。原本计划融资总额为500万元,但仅用了不到15天就已获得1550万元的认购额,达到预期融资的310%,最后网站不得不提前关闭项目。姚嘉最后在后台统计,在现有的2000多名用户中,有690多人提交了认购意向,其中认购成功的就包括吴东风。这20万元是他的第二笔天使投资。

 

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