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一个世界杯赞助商的球票交易

2006-04-04 14:45 作者:李三
距离世界杯的哨声还有不到4个月,2006世界杯门票越发成了紧缺商品,根据组委会提供的数据,12个球场公开销售的门票在300万张左右,但从前三个阶段售票情况来看,门票实际需求即使保守估计也超过了800万张。据说在网上黑市交易中,淘汰赛阶段的门票被炒到几千欧元。

距离世界杯的哨声还有不到4个月,2006世界杯门票越发成了紧缺商品,根据组委会提供的数据,12个球场公开销售的门票在300万张左右,但从前三个阶段售票情况来看,门票实际需求即使保守估计也超过了800万张。据说在网上黑市交易中,淘汰赛阶段的门票被炒到几千欧元。

球票发售已到“下半时”,赞助商手中的球票如何使用?按照早先计划,德国世界杯比赛共有340万张门票,其中21个世界杯指定赞助商可以得到55万张球票,每个赞助商最多拿到25000张。

年龄:22岁;职业:飞行;业余爱好:高尔夫、足球、赛马、快艇、橄榄球、板球、网球、赛车……如果拟人化地对阿联酋航空公司做一个介绍,会看到这位阿拉伯王子在体育赛事上兴趣广泛,并且出手阔绰。

阿联酋航空没有透露他们究竟从组委会那里拿到了多少张德国世界杯球票,他们只是告诉你:球票?我们有。只要购买机票就可以得到免费世界杯门票。

2006年3月,阿联酋航空宣布在上海航线上推出顶级机型波音777-300ER远程飞机,在宣布新机型投入运营的同时,还附带宣布了另外一个消息:所有乘客都可以订购阿航的“世界杯独家套餐”,获赠免费球票,去德国现场观战。

但凡赞助商都会争取尽可能多的曝光机会,他们的慷慨大多出于醉翁之意,在这一点上,阿联酋航空公司也不例外。在一票难求的2006世界杯,作为迄今为止第一个赞助世界杯的航空公司,阿航拿出大把球票笼络人心,可谓用心良苦。在一份企划书上,记者看到了被称为“世界杯独家套餐”的全部计划,阿联酋航空大中国及东北亚区域总经理刘荣柱先生回答了记者的提问。

三联生活周刊:在国际足联以往合作伙伴中,似乎从来没有航空公司?

刘荣柱:的确,阿联酋航空是世界杯赛有史以来的第一个航空公司合作伙伴。

阿联酋航空注意到这样一个现象,自1930年第一届世界杯起,与世界杯相关的各旗舰品牌,就不断受到关注并成为流行。阿姆德·本·萨伊德·阿尔-马克拖姆(Ahmed bin Saeed Al- Maktoum)殿下是公司主席,他认为阿联酋航空作为一家全球经营业务的航空公司,就要秉持持续发展的策略,成为2006年德国世界杯的首家全球航空合作伙伴,是一个正确选择。

三联生活周刊:阿联酋航空赞助2006德国世界杯出于什么考虑?

刘荣柱:足球是各国的流行文化,既是体育,又是娱乐,作为一项世界性赛事,它连接了不同国家、不同地区、不同年龄的所有观众。足球世界杯提供了这样一个机会,对于阿联酋航空来说,这个机会有助于品牌与目标受众之间的联系、信任与理解。

2002年世界杯中一些统计数据我还记忆犹新,在那次世界杯赛期间,85%的欧洲观众观看了比赛,就连通常很少足球迷的澳大利亚观众也有89%观看了比赛。

作为影响力不亚于奥运会的体育盛事,预计2006世界杯足球赛将拥有多达288亿次观众,它为阿联酋航空提供了一个完美的机会,世界杯为我们与消费者沟通提供了独特的市场平台,在2006世界杯期间,我们用共同的语言——足球来交流。

三联生活周刊:赞助世界杯阿联酋航空公司预估的收益点在哪里?

刘荣柱:世界杯拥有来自213个国家的288亿次观众,累计49亿小时的观看时间,这将带来意想不到的品牌曝光率。通过赛事转播增加品牌曝光率,对品牌认知极为重要。

作为第一家赞助世界杯的航空公司,与其他14个顶级消费品牌通力合作,将有助于展现出阿航在航空业的超群地位,最终将品牌提升到全球屈指可数的精英品牌之列。

三联生活周刊:在世界杯期间,计划有哪些具体做法?

刘荣柱:在阿航的飞机机身上喷涂世界杯官方标志的彩漆;授权制作和世界杯相关的礼品;推出独家前往德国的世界杯套餐等,已经有一整套计划,在世界杯这个平台上推进阿联酋航空全球的品牌形象和营业目标。总之,阿联酋航空将充分利用已有得天独厚的飞机资源和与之相关的旅行产品资源。

三联生活周刊:听说还有一个“世界杯独家套餐”?

刘荣柱:我们航空公司针对足球世界杯有详细计划,至于说到“世界杯独家套餐”,简单地说就是:世界各地乘客都可以通过预订阿联酋航空独家世界杯套餐到现场观摩2006年世界杯,并赠一张世界杯比赛门票,最低套餐价格为6800迪拉姆/人。

三联生活周刊:套餐包括了哪些“大菜”?

刘荣柱:套餐中有一张往返机票,包括四个阿联酋航空的德国目的地——法兰克福、汉堡、慕尼黑、杜塞尔多夫,以及苏黎世、巴黎或维也纳,当然旅客可以预订经济舱、商务舱或头等舱。2006世界杯12个举办城市的两晚住宿,可选择12个比赛城市中的2星、3星、4星或5星级酒店,包括:汉堡、汉诺威、柏林、盖尔森基兴,多特蒙德、莱比锡、科隆、法兰克福、凯泽斯劳滕、纽伦堡、斯图加特和慕尼黑。套餐中的“大菜”当然就是那张免费的世界杯球票,客人可以根据各场次球票订购情况选择,套餐对全部64场比赛有效,包括决赛。

三联生活周刊:对中国球迷来说可能还需要办理到德国的签证,航空公司能提供哪些帮助?

刘荣柱:很遗憾我们的套餐里不包括签证、转机和前往比赛现场的交通服务,因为这个套餐是针对全世界的阿联酋航空客户的。从3月开始,这个套餐产品也在中国开始销售,只要一个客人购买了飞机票和预定了在德国的宾馆,凭借机票和宾馆预定单就可以到德国使领馆办理签证。

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