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世界杯赞助商的足球解说

2005-12-26 16:37 作者:李三
对于阿迪达斯和彪马这两家德国公司来说,2006年世界杯可谓主场作战,天时地利人和,还有什么比这更能刺激赞助商的胃口?

对于阿迪达斯和彪马这两家德国公司来说,2006年世界杯可谓主场作战,天时地利人和,还有什么比这更能刺激赞助商的胃口?

12月9日,2006年足球世界杯决赛阶段分组抽签将在德国名城莱比锡举行,虽然距离来年的足球盛会还有时日,但围绕世界杯的另一台大戏已经开场,耐克、阿迪达斯和彪马这三家全球公认的体育用品巨头,提前开始了“三国演义”。

美国的耐克公司赞助了世界杯大热门巴西国家队,准备以柏林为基地展开盛大的公关活动,为了保卫“世界老大”的地位,耐克采取了明星策略,一些国际级大牌球星,如法国的亨利、葡萄牙的菲戈和巴西的罗纳尔迪尼奥等,都被耐克网罗旗下为产品代言。

已经进入倒计时的世界杯足球赛无疑是阿迪达斯的良机,也许他们就有机会抢走耐克的世界体育用品老大的王冠。阿迪达斯希望通过明年的世界杯赛事可以扩展在欧洲市场的占有率,该公司希望,当世界杯赛后,将进一步扩大战果,早前有数据显示,全球足球用品市场超过234亿美元,而阿迪达斯的年销售额为11.5亿美元。阿迪达斯将于今年圣诞节前夕,在市场正式推出明年世界杯的球衣、球鞋等主打产品。他们的广告已吹响了冲锋号,在德国举办的国际足球联会杯比赛期间,一群狂野的青年像崇拜神灵一样追逐着阿迪达斯足球的电视广告反复出镜。阿迪达斯对德国国家队投入的心力最多,德国队主帅克林斯曼率领的国家队队员,身穿的正是阿迪达斯设计的新款比赛服。

德国彪马也已经放出话来,明年的世界杯足球赛将会给该公司带来丰厚的利润,仅这一赛事有可能使彪马明年的收入增长10%以上。彪马公司总裁在一次记者招待会上袒露心声,2006年,彪马足球运动用品及衍生产品的收入预计将以两位数增长,与阿迪达斯和耐克的差距将会缩小。

在2006德国世界杯决赛阶段分组抽签前夕,本刊记者采访了彪马公司新闻发言人乌尔夫·桑杰博士(Dr.Ulf.Santjer),在赞助商的眼里,世界杯的赛场不仅仅是足球的江湖。

三联生活周刊:彪马公司在即将举办的足球世界杯有特别大的举动?

乌尔夫·桑杰:在2002年的世界杯上,彪马公司赞助了4支球队。本届世界杯赛在德国,也是彪马的主场,我们当然希望比上一届有更大的作为。彪马公司一共赞助了15支球队参加世界杯预选赛,其中11支球队取得了明年德国世界杯的入场券,彪马已是多哥、喀麦隆、意大利、波兰、突尼斯、科特迪瓦、加纳、伊朗、巴拉圭、沙特阿拉伯等国家足球队的服装供应商,希望这些球队能够走得很远。

彪马公司一直致力于体育产业的投入,早在上世纪50年代,我们就开始参与体育产业,足球是核心业务,我们在德国甲级联赛中赞助了汉堡和斯图加特球场,彪马赞助的球星有贝利、克鲁伊夫、马拉多纳等等。

三联生活周刊:在世界杯开赛前,赞助商们要举办很多大型的推广活动,彪马公司有什么特别的计划?

乌尔夫·桑杰:作为赞助球队最多的企业,我们当然不会错过这次特别重要的出场机会。

彪马有一项重要工作是为意大利足球队设计球衣。意大利人对时尚产品非常有见解,所以他们的球衣是专门聘请意大利籍的服装设计师设计的。明年3月,意大利国家队将来德国进行一场世界杯前的热身赛,在那场比赛中,彪马为意大利队设计的新队服将第一次与球迷见面。

眼下我们正积极准备明年1月在埃及举行的非洲杯足球赛。要知道,我们赞助的5支球队将参加这个比赛,其中4支球队将参加明年德国世界杯,这些非洲球队也将第一次身着世界杯的球衣亮相,彪马公司还将为非洲球队创作一首会歌,征集会歌的广告已经在电视上播出了。

我们的形象代言人球王贝利即将出场,贝利在上世纪70年代曾经是彪马公司的形象代言人,这次在德国举办足球世界杯的时候,老球王将重新归队,贝利将作为彪马公司的大使参与很多活动,目前,一些广告片已经制作完毕。

三联生活周刊:在2004非洲杯上,喀麦隆球队的连体球衣引起了人们关注,明年的世界杯准备了什么秘密武器?

乌尔夫·桑杰:喀麦隆球队的连体式队服完全颠覆了足球运动服的传统模式。尽管连体球衣几乎酿成了一场风波,甚至遭到国际足联的质疑,但毫无疑问,它不仅是彪马公司设计理念的时尚体现,也成为彪马公司的一次精彩宣传。

我们的首席执行官庄臣·塞特兹(Jochen Zeitz)说过,“彪马是一个代表个性的品牌”。每逢重大的赛事,彪马会有一个保留项目,或特别制作一个非常有创意的产品。“时尚”的彪马知道标新立异的产品将吸引眼球。至于说到明年的创意具体是什么产品?不,现在不能说,这个创意要等到世界杯开幕的时候才能公布,我现在可没有权利透露这个秘密,但我可以肯定这个新产品发布的时候一定会成为大新闻。

三联生活周刊:赞助一个运动队都包括提供哪些装备?

乌尔夫·桑杰:对体育用品商来说,球衣是最重要的一部分内容,按照国际足联的规定,每个球队必须有两套颜色不同的球衣,一套是用于主场比赛,另外的一套用于客场。至于每个运动员的运动衣需要多少套的问题,非洲球队与欧洲球队有很大的不同,我们一般为非洲球队准备更多套的球衣,球衣在非洲的地位非常高,运动员经常要送给亲戚朋友。

运动鞋也是非常重要的,但是在足球鞋方面,国际足联没有硬性的规定。彪马也为法国国家队的一些运动员提供专业足球鞋,在英国阿森纳球队效力的瑞典著名球星永贝里一直是使用彪马品牌的足球鞋。

守门员的装备与其他场上运动员有很大的区别,他需要质地特别好的手套,手套不能太硬也不能太软,以便他触球时的感觉能够很舒服。意大利国家队守门员布冯是彪马公司特别关注的对象,他也将作为代言人出现在彪马的宣传资料片中。

除了运动衣以外,还包括护腿板、队长袖标、运动包等等,算起来,我们为一个运动队提供的产品从数量上要达到70多个品种。

三联生活周刊:世界杯预选阶段的比赛持续了很长一段时间,作为赞助商,彪马公司观战的感觉肯定不同于一般球迷,哪场比赛印象最深?

乌尔夫·桑杰:彪马公司一共赞助了15支国家队,说实话,我们在非洲球队上下了很大的工夫,原因很简单,非洲球队近几年来表现非常突出,他们对足球的理解与欧洲完全不同,球员们有很强的创造力,取得世界杯入场券的加纳、象牙海岸、多哥和突尼斯队的比赛都非常精彩。要问哪一场比赛印象最深?应该是瑞士队在土耳其参加附加赛的那一场(比赛非常激烈,后来甚至发生了一些足球场上不应该发生的斗殴),瑞士队也是彪马赞助最后出线的一支队伍,很多公司员工都观看了这场比赛。

三联生活周刊:作为赞助商,从商业利益的角度,一定很在意所赞助的球队在世界杯上能够走多远,您最看好哪支球队在德国世界杯的表现?

乌尔夫·桑杰:2002世界杯,彪马的运气的确不太好,我们赞助的三支球队喀麦隆、波兰和突尼斯都在第一轮全军覆没。但这一次不同,在参赛的32支球队中,彪马赞助了11支,是所有体育赞助商中赞助球队最多的一个公司。

意大利是三届世界杯冠军得主,有非常强的实力,多年来在重大比赛中表现非常稳定;捷克队也非常有经验,很多队员在欧洲几大联赛中表现突出;还有令人惊奇的非洲球队,他们足球的热情以及花样迭出的技术将给德国世界杯带来很多快乐。作为11支球队的赞助商,我们当然希望所有的球队都有良好的表现,希望“我们的球队”都能打好小组比赛。至于后面的比赛,就非常难预料了。

三联生活周刊:除了开幕式将在慕尼黑,决赛将在柏林,世界杯的赛场遍布德国很多城市,届时彪马的舞台主要安排在哪里?

乌尔夫·桑杰:彪马公司是德国南部与斯图加特的戴姆勒足球场的赞助商,北部与汉堡签订了赞助合同,我们将在这两个城市举办一些活动。柏林是世界杯决赛举办地,而且柏林是很多非洲人聚集的地方,公司当然要把最重要的活动放在柏林举行。

三联生活周刊:能否透露彪马公司在世界杯上的资金投入?

乌尔夫·桑杰:我们一般不会公开公司在某个活动的具体经费,一般来说,公司每年在宣传方面的投入要占到公司营业额的14%。明年,彪马公司将拿出比这个数字高出很多的经费投入到世界杯的活动中。

三联生活周刊:德国世界杯,中国国家队没能出线,但是彪马作为一个体育品牌,中国人还是比较熟悉的,中国球迷是否有机会参与彪马的活动?

乌尔夫·桑杰:中国是一个非常重要的体育用品市场,我们非常重视中国市场的开发,彪马公司的活动也是在全球范围内展开的,当然欢迎中国人也来参加,作为彪马公司的新闻发言人,我也希望中国球迷观众来德国观看比赛,有机会的话,也欢迎中国客人到彪马的展台上参观。

彪马的年轻团队

来自德国曼海姆的庄臣·塞特兹(Jochen Zeitz)在1986年步入商界,除了母语外,塞特兹还掌握英、法、西班牙、意大利和葡萄牙语。1993年,已是彪马公司营销部负责人的塞特兹成了彪马公司的新掌门,当时彪马在账面上已经奄奄一息:连续8年亏损,身背2.5亿美元债务,仓库中堆放着150万双廉价运动鞋。

塞特兹率领他的团队扭转乾坤。自从1994年偿还所有债务后,彪马已经进入了连续盈利的第10个年头。现在,40岁出头的塞特兹雄心勃勃,他的周围都是二三十岁的行政人员和设计师,首席服装设计师英国人塞迪士·泰勒(Satish Tailor)、品牌总监美国人安东尼奥·伯顿(Antonio Bertone)都只有三十岁出头。

率领着这支年轻的团队,塞特兹希望把盈利稳定地持续下去,计划之一是从现在到2006年间,彪马的销售业绩要以每年至少10%的速度递增。

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