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万科为什么老在城乡结合部转悠?

2003-08-26 11:51 2003年第34期
2002年万科以年销售额50亿元人民币在中国地产业夺冠,同时也以单一公司产量已交付117万平方米名列世界前列。2003新年来临时候,万通的冯仑写了一篇《学习万科好榜样》的文章作为公司献辞,提到万科公司经营的智慧。万科董事长王石说:“万科做的事情只需要15秒就能够说清楚,那就是专门从事住宅开发的专业化房地产公司,现在是中国地产业之中的领跑者。”

 

2002年万科以年销售额50亿元人民币在中国地产业夺冠,同时也以单一公司产量已交付117万平方米名列世界前列。2003新年来临时候,万通的冯仑写了一篇《学习万科好榜样》的文章作为公司献辞,提到万科公司经营的智慧。万科董事长王石说:“万科做的事情只需要15秒就能够说清楚,那就是专门从事住宅开发的专业化房地产公司,现在是中国地产业之中的领跑者。”

要说有品牌的地产公司,万科肯定算一个,它在很多中国城市城乡接合部盖的板楼住宅受到众多城市新生阶层的喜爱。买万科的顾客一般会有这样的心理准备:房子是不错,可是距离也远得可以。同时顾客还可能一起要接受他新居的邮政地址:北京市某区某乡某村2号院。

一向专心盖楼的万科甚至可能在这样的细节上也完全按照公事公办的原则,坚持这条原则似乎也是万科很少能在城市中心区拿到土地的原因。所以选择万科品牌对于消费者来说基本上在房子的地段、风格、质量上都是可以设想的,只不过是显得多样化不够。

万科董事总经理郁亮说:“万科现在进入的城市有15个,适合万科进入的城市有50个左右,这里有很大的空间的。并不是说郊区收入水平低,就没有机会。反而我们到各地去了以后,我们看见很多的机会。”

“很多中国的企业在还没有做很大的时候就开始研究模式转变,我觉得这是误区。比如万科去年在全国市场的份额是0.948%,我们预计今年有望达到1%,但我们的份额还是太小,所以现在就来研究商业模式转型不转型的问题,是会妨碍我们专心做事情的。你说可口可乐卖糖水可以卖到世界第一大,它的商业模式很简单,怎么就没人说他单一呢?这个企业运作方面一定是有一些东西潜藏在里面的,你想模仿都模仿不了。比如戴尔电脑,它没有什么核心技术,它是靠零库存来做到竞争力的,这个模式也特别简单,但是别人还学不会。”

也许郁亮说得没错,万科在城乡接合部转悠并且找到了利润,作为一个公众公司股东们已经很心满意足了。以目前的消费市场,估计还没有哪个痴心的顾客非要在城里打着灯笼去找一个万科的写字楼或者百货商场什么的(以前深圳有一个属于万科的万佳百货,盈利不错但是给卖了)。但是中国最大的地产公司却在“边缘化”,或者是万科的经营者沉在“管理事务”堆中故步自封,没有尽心进城从附加值更高的市中心土地为股东寻找更高利润?或者(考虑到万科的资本渠道还通畅)是中国地产业的土地供给市场还不够通畅?(本文特约采访谷鸣

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