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你听过明基的绯闻吗?

2002-09-26 11:35 作者:邹剑宇
D.r.Fonk是美国纽约街头篮球玩家的称呼。8月的热天,在北京一个电影厂的摄影棚里,耐克和明基请了6个D.r.Fonk跟北京的小伙儿玩二对二放克篮球游戏。北京的小伙儿还有点紧张,基本上只想突到篮下进球得分;D.r.Fonk总是不太想到篮筐底下,不想得分,想多表演一会。八月流火,摄影棚里聚光灯下所有人都汗湿了,样子都很高兴。

制造业起家的明基公司一向“低调”

D.r.Fonk是美国纽约街头篮球玩家的称呼。8月的热天,在北京一个电影厂的摄影棚里,耐克和明基请了6个D.r.Fonk跟北京的小伙儿玩二对二放克篮球游戏。北京的小伙儿还有点紧张,基本上只想突到篮下进球得分;D.r.Fonk总是不太想到篮筐底下,不想得分,想多表演一会。八月流火,摄影棚里聚光灯下所有人都汗湿了,样子都很高兴。

卖鞋的耐克与篮球有了很长时间关系,做电脑那些东西的明基却是第一次跟篮球沾上边。这跟明基的策略有关,明基给自己的品牌BENQ定义为快乐科技,这次篮球比赛就是科技玩乐主义。

台湾企业明基是到大陆做品牌的少有的公司之一。与很多台湾地区的公司一样,明基是制造业起家,最早是宏 电脑公司的制造部门。明基做过什么?世界领先的M公司的一款手机,明基完成了从设计到制造的全过程,最后在上面贴了一个M商标。但明基显然不想把它的制造背景——精良的设计和制造工艺放进它的品牌含义里,而更愿意缔造一个全新的理念,在2001年底明基跟宏 区分英文品牌的时候,提出了快乐科技概念。

按惯例,IT业内的制造商是默默无闻的,明基也不允许透露委托它代工的主顾的名字。所以这次放克篮球表演是BENQ牌子铺上的一层底色。

你听过明基的绯闻吗?

“不可能!”明基的中国行销总经理曾文琪说。

明基当家人李琨耀从宏基出走后,再造明基品牌的第一要务是造防火墙。这个动作的原因肇始于施振荣管理宏基公司的放权政策,“公司与公司之间财产不清晰,责任不清晰,乱啊。”李琨耀说。宏基近年的衰落给李琨耀印象太深刻了,他要跟这种衰落决裂。

其实还有最大的一堵防火墙是在明基和宏基之间,李琨耀现在的远大目标是打造一个跟索尼、三星看齐的消费电子品牌,而且是独自打造。在这一点上,企业强人耀和儒雅的施振荣之间达成了共识。自从李琨耀领军明基之后,宏基一直在减持明基所占股份,“目前已经降到10%以下。”李琨耀说。虽然宏基一直并不参与明基的经营决策,但宏基仍将继续减持股份,一直到影响微乎其微。

在缔造明基的同时,李琨耀坚持了个人风格。他是台湾底层人家出身,为人刻苦,以登山冒险锻炼品性。现在他只要在台湾,就一直坚持回家与家人一起吃晚饭,这给他的下属耳濡目染的影响。“在苏州,如果哪位台湾同事传出去绯闻,那肯定被干掉,调回台湾。”明基公司的一个员工说。除了工作、家庭生活之外,也不会有人听过李琨耀的“绯闻”。

苏州是明基中国公司的大本营,明基在苏州做了一个明基学苑。明基学苑经常的主讲人曾文琪被美国《财富》杂志定义为清教徒,对此曾文琪否认说:“我不是清教徒,我的欲望还是很强的。”但从来都是穿工装的曾文琪主持的明基中国营销中心强调最多的是修身养性,洁身自好。曾文琪不允许手下在纷争的IT市场里跟其他厂家打嘴仗,每年清明前后要带领部下到苏州西山碧螺春茶叶的产地采茶、品茶。

记者曾就人才培养问题请教李琨耀:“明基在大陆招聘的这些年轻人什么时候可以替代曾文琪担任市场行销要职?”李琨耀说:“不是我们不给他们机会,是他们还没有成长起来。”明基行销部门实行的是轮岗制,一个职员(包括片区经理)在一个地方、一个岗位呆的时间短则一个月,多则数月。但从大陆市场对行销人员的要求来看,明基的年轻人似乎也有点紧张、有点老实,与其他厂家,如商务通的业务员气质大相径庭。

这样的一个从上到下的团队玩放克篮球,真是太认真了。这其实是长线和短线的利益选择问题。明基强调的是从根子上锻造一个企业、锻造一个员工,“我今天做的任何规划,长时间的投入,不要用今天的实力来看,要用两年、三年后的实力来看。”李琨耀说。这个说法也带有明显的制造业痕迹,正如他1995年力排众议斥重资进入手机生产,被人称作“脑袋有问题”;而他在液晶面板领域的冒险也获得了成功。缔造一个品牌是李琨耀在制造业内所向披靡后面临的一个台阶,这其实也是台湾企业普遍面临的一个台阶。

在明基公司的产品构成当中,除了出品BENQ产品的公司之外,还是制造业占更大比例。今年5月,明基集团的友达公司在纽约增发股票融资6亿美元。友达是全球生产液晶显示器的三大厂商之一,“这个半导体产业要很多钱投进去,我们大约累计投资了近300亿(新台币),今后每年会投资大约10亿美元。”李琨耀说。明基产品的另外一个重头是手机、数码相机,以及键盘、鼠标等电脑外设用品。而由于牌照问题,明基品牌的手机一直没有办法在大陆销售,在手机市场迅速成长和分化的时候只能袖手旁观。

从品牌角度看,明基消费产品线偏窄,最能获得民心的手机又一直徘徊在门外。另一方面,台湾地区企业由于先天缺乏支持自身品牌的市场,在世界链条中扮演制造、代工的角色。李琨耀说,明基品牌的树立更多是依靠大陆的市场。所以本次明基耗资不菲参与了耐克的篮球秀,另外一个在场外给D.r.Fonk递水的是可口可乐公司。明基这笔钱在台湾地区都没舍得花。

从短期看,从不出绯闻的明基显得太干净了一些。放长一些时间,明基也算根正苗红,就看能不能坚持到那一天。

注:文中李琨耀为李(火+昆)耀。

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